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    發表于 2013-5-5 20:18:38 |只看該作者 |倒序瀏覽
    網上開店步步高
    如果你瞧不上不起眼的網上小店,并且認為他們只是小打小鬧、成不了大氣候的話,你就錯了。在眾多大學生、白領階層為主力的網上店主中,每天經他們完成的交易額令人吃驚,這些店主們賺到的利潤絲毫不比網下店鋪遜色,而其中優秀者大多擁有3名以上的雇員,月銷售額甚至在20萬元以上。他們不僅早就積累了創業歷程的第一桶金,而且正在向規模化發展,這確實有些超乎人們的想象。
    在這個白手起家幾乎成為神話的時代,如何才能把握互聯網帶給我們的全新商機,為自己打造一個最賺錢的網上商店?如何在競爭尚不夠激烈的網上店鋪中做出自己的特色,創造源源不斷的網上財富?財經雜志調查了近2000名網上商店的店主,通過他們的創業實踐,教給你開設網店的流程、注意事項、經營策略、營銷手段及競爭方法等。在讀過對真實案例的翔實解析后,相信對于資金有限的中小創業者的創業靈感和創業方法均會有所啟發......
    網上開店賣什么?
    時尚產品最來錢
      確定要開一家網上店鋪后,“賣什么”就成為最主要的問題了。在確定賣什么的時候,要綜合自身財力、商品屬性以及物流運輸的便捷性,對售賣商品加以定位。目前個人店鋪的網上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機、家居飾品等。在這方面,網上開店與傳統的店鋪并無太大區別,尋找好的市場和有競爭力的產品,是成功的重要因素。
      在考慮賣什么的時候,一定要根據自己的興趣和能力而定。盡量避免涉足不熟悉、不擅長的領域。同時,要確定目標顧客,從他們的需求出發選擇商品。目前主流網民有兩大特征,一是年輕化,以游戲為主要上網目的,學生群體占有網民相當的比重;其次是上班族,代表了主流網民的另一大基本特征——白領或者準白領。了解了主流網民的基本特征,就可以根據自己的資源、條件甚至是愛好來確定是撒下大網、打主流,還是劍走偏鋒、獨辟蹊徑。特色店鋪到哪里都是受歡迎的,如果能尋找到切合時尚又獨特的商品,如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務,將是網上店鋪的最佳選擇。
      此外,商品自身的屬性也對銷售有制約作用。一般而言,商品的價值高,收入也高,但投入相對較大。對于既無銷售經驗,又缺原始資金的創業族來講,確實是不小的負擔。網上交易地域范圍廣,有些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網上銷售的,因為在郵寄時商品的物流費用太高,如果將這筆費用分攤到買家頭上,勢必會降低買家的購買欲望。
      網上開店賣什么最熱門,哪些商品是人們在網上最喜歡購買的呢?據易趣網最新統計顯示,水晶、純銀項鏈、彩屏手機、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關鍵詞,這些關鍵詞從一個方面顯示出人們的購物時尚,也為欲做網上生意的人們提供了開店導向。
      一、珠寶類:“水晶”、“翡翠吊墜”熱賣。珠寶分類一直是易趣網上交易最為活躍的分類,2004年,流行飾品的新寵水晶和個性化的吊墜受到買家的青睞。在2005年上半年,易趣網水晶手鏈平均每月能賣出800余根,A貨翡翠吊墜的月成交量更是達到了3000個以上。水晶、銀器和玉器的熱銷,帶動了2004年網絡珠寶分類的銷售熱浪。
      二、禮品居家分類:“Zippo”、“床上用品”受寵。選購禮品一向是花費心思的差事,從2004年的禮品銷售情況來看,人們的送禮越來越偏向于品位與個性,具有一定身份象征的Zippo打火機成為新寵。僅“Zippo經典鉻”一種款式,2003年全年的銷售量就超過20000個。而床上用品的熱銷說明了網絡購物的另一大特點——實用。居家裝飾能看出主人的品位和心態,或素雅、或卡通、或時尚,2004年僅易趣網床上用品四件套的銷售量就達到了30000套。


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