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    如何修改寶貝不降權高權重標題這樣寫,搜索流量妥妥漲起來!(上)

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    發表于 2019-10-14 17:58:28 |只看該作者 |倒序瀏覽
    關鍵詞:新手賣家、標題優化、權重、搜索流量
    適用行業:通用
    適用賣家規模:全部
    我們都知道,想要發布一款寶貝并且想要讓它更快能獲得權重,首先第一步就是要寫一個好的標題。標題的作用就在于引流,而一個好的標題能夠最大限度提示關鍵詞排名,增加展現次數。如何才能寫出一個好的標題?今天小編就來跟大家講一講。

    一、標題的構成
    有些新手賣家對標題認識不夠清晰,簡單以為標題就是隨便選幾個與寶貝相關的詞組合在一塊就好。然而,真是如此簡單嗎?NO!標題中每個詞都是與寶貝高度相關的,并且能為寶貝帶來展現機會的。一個標題通常,通常由以下幾部分詞語組合而成:

    1、核心詞:這是整個標題最為重要的一部分,核心詞一定是與你的寶貝高度相關并且搜索量又比較大的詞,標題中其他詞語是由它延伸出來的;由于核心詞能影響搜索指向流量,不同時期寶貝核心詞是不一樣的,尤其是新品和成熟期熱賣產品的核心詞是截然不同的。
    2、屬性詞:由核心詞延伸出來,對產品特點的表達,使得買家在搜索時更容易匹配到;屬性詞的確定需要我們對寶貝自身有足夠的了解,同時寶貝屬性欄也要填寫準確且完整,一般可以從圖案、顏色、款式等入手。比如酒紅色、圓點、長袖等。
    3、長尾關鍵詞:這個詞是小賣家最為常用的一種關鍵詞,可以避開熱詞大詞,另辟蹊徑來引流,通常為屬性詞+類目詞的組合;長尾關鍵詞要根據用戶搜索習慣來確立,并且選擇與寶貝的成交關鍵詞的成交指數差距盡量小的關鍵詞,才能保證你的寶貝在詞中點擊率大。

    二、如何選擇關鍵詞
    1、找到核心關鍵詞
    我們每個標題中都應該有一兩個剛上新時就已經確定好的權重詞,這是由于流量碎片化分配的原因,現在每個寶貝都很難有大量的詞可以涌入,系統一般會根據你的店鋪層級、店鋪權重等因素給你分配到對應關鍵詞流量,而對于新品和新店來說,系統會分配到你的流量自然會少一些,那么我們在標題之初,就敲定一兩個權重關鍵詞,也就是我們的核心關鍵詞,然后爭取重點去優化。
    核心詞的選擇有多種,想要做爆款,一定是要大詞發力的。所以如果你是大賣家,那么就直接選擇搜索大、轉化高、競爭度高的類目詞,大詞作為核心詞比如“連衣裙、長裙”。如果你是中小賣家,前期考慮到競爭,可以選擇二級詞作為核心詞,比如“碎花連衣裙、吊帶長裙”。
    操作方法:比如咱們要上傳一款男士夾克衫,這是咱們可以從淘寶中搜索與在咱們寶貝相似款的寶貝,標題為“秋冬新款外套男韓版潮流飛行員夾克棒球服休閑帥氣ins雙面穿茄克”,刪除掉除了主詞之外的其他關鍵詞,篩選后就剩下“外套男、飛行員夾克、棒球服、茄克”這幾個詞;我們選取其中的“飛行員夾克”在淘寶上進行搜索,在這里找出與我們寶貝相似度高的寶貝,并再次拆分標題關鍵詞,重復幾次,把拆分后留下的主詞對比我們的寶貝再一一搜索分析,去掉差別較大的詞;剩下的詞語,咱們可以利用生意參謀來對比選出的詞語數據,將搜索人氣最高的詞語作為咱們的核心關鍵詞就可以。
    (圖片來源淘寶網)

    如果要使用使用兩個以上核心詞組合標題,按照這種方式找出這兩個詞的重合關聯修飾詞,放入標題,增加兩個核心詞的關聯性、相關性。

    2、找出長尾詞
    如果說核心詞圈定了產品的方向,那么長尾詞就是更加精準的圈住商品,咱們在選詞長尾詞時要盡量符合你的目標人群搜索習慣,因為只有將符合目標人群搜索習慣的詞和價格圈住了,會使得你的寶貝與目標人群相匹配,這樣寫出來的標題才更有利于轉化。
    長尾詞詞選擇的標準就是搜索人氣大的(這能反應市場情況)、在線商品數(意味著競爭相對也就小)和商城占比這三個因素,由此展開找出核心詞的拓展詞,最后組合成具有寬度和深度的標題。
    操作方法:還是要使用到咱們的生意參謀,輸入搜索咱們的核心詞,點擊“相關搜索詞”,按照搜索人氣,在線商品量,商城占比等數據等來進行選詞和刪詞;首先就是要剔除掉那些與咱們所在類目和屬性不相符的詞;其次是剔除掉搜索人氣少、點擊率少和在線商品數多的詞;還有重要一點,那就是商城點擊占比,這個數值越高就代表使用這個詞的天貓店越多,競爭也會越大,作為新品或新店的話,咱們主要考慮商城點擊占比50%以下的相關關鍵詞。
    3、新手選詞
    對于新手來說,很多人還看不太懂生意參謀中的數據,更別說利用生意參謀來進行選詞和組合標題,建議新手可以在服務市場中選擇一款帶有標題優化功能的工具(如旺店寶)來幫助自己選詞和組合標題。
    三、關鍵詞優化
    雖然咱們在選詞時會選擇數據表現好的詞語來用,但是當我們把關鍵詞放在寶貝當中時,這個關鍵詞身上所帶有的權重會隨著寶貝的表現而發生變化,如果才能將關鍵詞權重優化好呢?
    1、點擊率:通過關鍵詞搜索進店所產生的點擊會對寶貝有一定的加權作用,尤其是在新品期時,想要增加點擊率指標,圖片也要配合好。假如我搜索“白色毛衣”并點擊瀏覽一個寶貝,那么此時“白色毛衣”這個詞就會獲得加權,而此時能吸引咱們點擊的還有寶貝所帶來的視覺效果,這就體現測圖的重要性。
    2、銷量:這個因素是大家都普遍認可的,因為寶貝銷量高,搜索排名也會跟著靠前,然而并不是所有來源的銷量都可以幫助我們增加權重的,比如通過淘客或者其他推廣鏈接進入的流量就不會被計入搜索排名權重中,只有在搜索場景通過搜索行為產生的銷量,才會計入搜索權重,包括直通車。想要提升銷量,還要從多方面做起,除了寶貝內功(如圖片優化、買家秀、評價等)引導買家成交外,咱們還可以利用直通車對人群方面進行把控以及溢價操作,來使人群標簽精準從而提升轉化。
    3、收藏加購:很多人都知道要做收藏加購,但是不知道這個有什么作用,買家通過關鍵詞搜索進店,對寶貝有收藏加購行為,這時寶貝權重會有所有提升,而收藏加購的作用就在于此。這是因為在千人千面的規則下,訪客的收藏加購相當于給你的寶貝打上一個人群標簽,而當有人進行搜索時,系統會認為這個寶貝與這個人的潛在標簽相匹配,即使咱們寶貝在前期銷量等權重還不是很高的情況下,依然可以通過人群標簽的權重獲得高排名。
    4、評價和確認收貨:交易過后要讓客戶確認收貨和好評,這樣才會增加店鋪權重,自動確認收貨和好評是不給予加權。所以在寶貝成交后,客服的引導非常重要,不管是通過旺旺還是其他工具,引導買家收貨好評。



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