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    新手賣家常見運營誤區,你中招幾個?

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    發表于 2019-10-17 14:34:17 |只看該作者 |倒序瀏覽
    關鍵詞:新手賣家、運營誤區
    適用行業:通用
    適用賣家規模:全部
    本文未經允許,不許轉載
    我們在經營店鋪的過程中,難免會遇到各式各樣的問題,當我們面對這些問題時,如果不好好處理,很容易讓你店鋪走下坡路。今天小編就跟大家分析一下,有哪些是需要我們去規避的問題。

    一、新品上架毫無規劃
    上架這一塊,向來是賣家們很容易忽略的問題,大多數賣家會認為上架就是直接將手頭上有的寶貝一股腦上架就好,毫無規劃可言。但是人的精力是有限的,淘寶給到你的流量同樣也是有限的,如果你一下子上新太多,你是很難有精力將所有的寶貝都優化好,會造成你店鋪的滯銷率增加;同時,如果將有限的流量分給店鋪中所有的產品,每個產品所能分到的流量就會少的可憐,進而不利于店鋪爆款的打造。
    我們都知道到,每一款產品都有它自己的生命周期,而你店鋪內產品數量有限且不能保持上新,那么當產品生命周期到達盡頭時你的店鋪也將會被競爭對手甩得遠遠的;如果長期不上新的話,系統會認為你的店鋪是缺乏活力的,因此給到你的流量將會越來越少。
    平臺為了公平起見,會到給你新品流量扶持,要注意的是并不是直接給到你流量,而是給你一個可以展現在買家面前的機會,這個機會是需要靠你自己去爭取的,長期不上新或者頻繁上新,很容易錯失這個展現機會,同時系統也不會源源不斷給你扶持,這樣會導致店鋪流量越來越少,從而店鋪中滯銷率越來越高,最終影響到你店鋪接下來的發展。

    二、盲目提升銷量
    不可否認,銷量對于產品和店鋪還是有一定重要性。想要讓產品能有個好排名,那就要提高銷量,很多賣家會通過低價引流、虧本報活動、淘客、猛開直通車等手段,不計后果的去沖擊高銷量,不可否認的是,有些類目確實能因為高銷量而獲得很高的排名,但更多的類目或產品則在你這樣瘋狂的操作之后走向消亡。
    我們只能說,高銷量確實能帶來好的排名,但并不能一味去追求高銷量,你的店鋪基礎、DSR評分等因素也能影響到你的排名,如果不講究方式方法,會影響店鋪的人群,拉低店鋪的權重。

    三、為銷量,猛打價格戰
    經常會有這樣一種情況,有些賣家在上新后經過一段時間的觀察,發現自己的產品根本就賣不動,怎么辦?找競爭對手,然后就各種比較,發現價格比其他家的高,就開始調價格,然而效果并沒有想象中那樣好,接著又是一輪搜索對比,繼續調價,這樣一輪又一輪折騰下來,銷量并沒有漲,反而自己的資金周轉出現問題。
    這種賣家就是典型為了銷量而狂打價格戰,其實現在的淘寶,你去打價格戰是沒有什么太大效果的,也沒有持續發展的可能。為什么呢?咱們本身作為中小賣家,自身實力本不雄厚,打價格戰只會是傷敵一千自損八百,咱們根本就拼不過。
    想要不打價格戰,要從自身做起,讓寶貝能得到更好的展現,讓系統認為你這個店鋪是呈現一個健康上升的趨勢,是有很強勁的綜合實力,能帶來更多的轉化。而想要讓系統覺得你是好的,除了要保證商品本身質量之外,最好的證明就是你店鋪的DSR評分。我們店鋪的綜合質量評分越高,你的新品搜索扶植獲得的機會也就會越多。

    四、標題優化過于隨心所欲
    標題對于寶貝的重要性,相信我不說,大家應該也很明白的。然而有些賣家在組合標題的時候,會喜歡使用大量熱詞,認為這樣會引來很多流量,但是卻忽略這種做法自身存在的問題,盲目追求所謂的熱詞,不考慮寶貝自身的基礎,所帶來的后果是十分嚴重的。如果你寶貝自身本就缺乏競爭力,這時還用熱詞去組合標題去引流的話,是很難獲取流量的。標題最重要的部分就是由核心詞和關鍵詞組成的。核心詞是指與你寶貝高度相關同時又有大量搜索的詞,使用核心詞要與寶貝高度緊密相關,可以是寶貝的屬性詞。關鍵詞切忌重復堆砌,這樣不僅對搜索沒有任何幫助,反而會占用字數,導致無法添加其他相關性高的關鍵詞。也不要在標題中出現無效詞,比如“包郵”,你只要設置了包郵,系統自然會展示出來,如果你的標題中再出現“包郵”,這樣你會白白浪費了兩個字符。也不要亂用品牌詞,因為這樣很容易導致出現違規。
    要注意的地方就是,當你標題組合完畢后,不要過度頻繁再去優化調試標題,這樣很可能讓系統重新收錄你的新標題,而使你之前所積累的已有權重消失。

    五、錯誤理解付費流量和自然流量的關系
    有一些賣家會認為,只要當付費流量上去了,自然流量也會跟著上去,于是開始猛開直通車,拉流量,但是后來你會發現,付費流量占據店鋪大量流量,而自然流量少的可憐,流量占比嚴重失衡。這是因為你對直通車和自然流量的關系理解不到位所致,也就不難理解為何會虧損嚴重。
    一般情況下,我們店鋪的綜合基礎情況和產品本身的基礎情況決定了自然搜索排名,這也與自然流量是直接相關的,而付費流量與自然搜索本身沒有直接直擊關系。舉個例子,直通車的整體數據,如點擊率、轉化率、收藏加購、質量分、賬戶權重等數據的好壞,直接影響這搜索引擎,間接才會對自然流量的分配產生影響。直通車就如一把打開流量之門的黃金鑰匙,輔助引流的一種工具,注重的是各個數據的優化,而不是一味的砸車瘋狂引流,不管其他數據如何,那樣只會適得其反!



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