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    2019年快速提升淘寶寶貝排名的幾大因素

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    發表于 2019-10-18 16:50:15 |只看該作者 |倒序瀏覽
    關鍵詞:寶貝,權重,銷量
    使用行業:通用類目
    使用賣家規模:所有賣家
    1、銷量不是唯一的決定因素。因為你會發現,如果以銷量的高低來決定寶貝排名,那些新品、小賣家、客單價高的商品怎樣都是比不過老品、大賣家、低客單價的商品的,對于這一部分的商品而言是不公平的;
    2、從不同渠道進店的所產生的銷量對搜索加權的影響是不一樣的。如果大家只是一味的砸錢把銷量做起來,大賣家財大氣粗,而小賣家無法參與這樣的資本游戲,到最后只會是兩敗俱傷的場面。
    提升產品權重的重要因素
    1、新品
    要知道淘寶是有新品流量扶植的,只要你的產品能被系統判定為新品,系統就會給你多一些的展現機會。由于沒有銷量等數據作為依據,淘寶搜索引擎暫時無法判斷你這個產品是否受市場的歡迎,因此系統只有從標題、首圖、詳情頁、重要屬性這四個方面進行判斷,所以我們也要從這四個方面進行優化。
    其中最重要的兩點就是你的首圖和標題,很多做一件代發的店鋪為了貪圖便利,直接上傳廠家提供的數據包,這是往往不可取的,畢竟廠家是不可能只為你一人提供數據包的,這樣做的結果反而會讓搜索引擎認為你不是“新品”;。因此首圖和標題一定要自己做和自己寫,哪怕你一開始做的不夠好,但只要能讓淘寶搜索引擎認為你是“新品”,就達到我們想要的目的。
    2、轉化率
    作為賣家,轉化率也是一個需要長期關注的指標,然而大多數賣家都關注整體的轉化率,很少去注意到渠道間的轉化率對比。要知道,在相同渠道你的轉化率越高,你的搜索表現也會越好,這就相當于通過其他渠道的表現來為你的搜索表現加分。
    就拿最為普通的自然搜索流量來說吧,如果你的轉化率比行業的均值要高的話,那么淘寶的搜索引擎會認為你的產品應該不錯,會給你多一點的展現機會。
    對于其他流量渠道也是同樣的道理,但是要注意的是一定要在相同渠道內進行對比,不同渠道間的對比是沒有代表性的哦!
    當消費者在你的店鋪停留的時間越長時,證明你的客戶粘性做的就越好,轉化率也會大大增加。想要增加客戶粘性,可以從店鋪設計和詳情頁設計入手。如在店鋪首頁增加輪播圖和優惠信息展示,吸引消費者的關注,延長消費者停留時間;同時在產品詳情頁中加入關聯銷售或套餐搭配,使得消費者能更多了解店鋪活動和產品,減少跳失率,那么你會給搜索引擎一個很不錯的印象,進而給你更多的機會。
    3、店鋪標簽
    隨著淘寶個性化搜索的發展,店鋪標簽、產品標簽、人群標簽等也變得越來越重要。如果你的新品想要在基礎數據很少的前提下獲得一個不錯的排名位置,得到更多的展現機會,有一個基本前提,那就是你的新品標簽要和你的店鋪標簽是相吻合的。
    店鋪標簽的形成是通過店鋪寶貝的標題、關鍵詞、類目、屬性、詳情頁等體現出來,標簽形成的權重排序為購買的權重最高、加購的權重次之、收藏的權重再次、然后是瀏覽的權重、再有是產品本身的屬性形成的標簽。
    4、新品標簽
    新品由于缺乏數據和權重作為依據,因此新品標簽的形成主要取決于兩個因素:
    ①上新時,寶貝的價格、屬性等因素是否與店鋪標簽匹配,如你的店鋪一直都是出售歐美風格的女裝,如果這時你上的新品是韓版風格的,這就與你店鋪的標簽不匹配了。在不匹配的情況下,店鋪標簽混亂,想要獲得的機會就會很少了;
    ②老客戶營銷有助于標簽強化。由于老客戶的標簽很明確,在購買新品時會迅速為你的新品打標,因此在上新時別忘加上老客戶的營銷計劃,通過老客戶的營銷來破零,回購率越高,寶貝權重就會越高,個性化搜索的標簽也會得到強化,此時能引進的流量也會越多。
    5、收藏加購
    很多時候淘寶店鋪的收藏加購占比能夠提升店鋪權重,還能增加寶貝在淘寶搜索的排名人氣,繼而提高你的自然搜索權重,尤其對于新品和新店來說,這個指標更加重要。新品上架后第一周時,收藏加購的指標是非常重要的,這兩個指標你在第一周的時候做的越好
    你后面的排名就會越好。想要知道數據怎么樣,可以查看你所在類目的收藏和加購平均值是什么樣子的,如果你這兩個指標均高于類目平均值的話,說寶貝表現不錯,哪怕銷量不高,后續也能獲得不錯的排名,所以在新品期,做人氣的遞增不亞于做銷量的遞增,很多店鋪往往忽視這一點!


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