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    發表于 2019-10-20 11:01:37 |只看該作者 |倒序瀏覽
    關鍵詞:運營技巧
    適用行業:all
    適用賣家規模:中小賣家、新手
    一、寶貝發布,注意事項——天生權重
    1、最優類目選擇(放錯了類目,帶不來訪客的,多參考同行);
    2、標題優化(30字要寫滿,與寶貝屬性一致,禁止大詞堆砌,直接決定產品是否能打爆和流量獲取容易程度);——找到很多神詞【競爭比較小的詞,適合你產品的詞】---如何制作高精準的標題
    3、寶貝屬性(如實填寫完整,不然類目搜索和產品權重);
    • 主圖(超級重要,直接決定著點擊率、流量,如果照片不是自己,是分銷的,就會存在主圖同款的問題,而且沒有新品扶持展現的機會。主圖保護盾別忘記設置了)達到行業平均的5倍的話,我們是可以爆發搜索爆發首頁!!!
    直通車也很好進行推廣,PPC也可以降的特別快!
    參考行業手淘首頁流量大的店鋪的主圖(這個主圖點擊率能超過行業平均的1.5倍)
    參照直通車大詞經常卡首屏(點擊率不會太差)
    • 主圖視頻(用千牛很方便制作):30s!!!---猜你喜歡是要求60S以下!我們各個端口都能進的話,我們做的30S,是可以加權的!!!---幫助你上手淘首頁
    • 價格(盡量不要直接一口價,用打折軟件折扣價,千萬別太虛高哦~~~因為有銷量累積機制,低于5元且低于3折不計入銷量等等);
    黃金定價法!!!
    多找幾家跟我們款式差不多的!!10家!
    最低價+(最高價-最低價)*0.618=黃金定價!
    成本是多少(30%以上算OK)
    7、顏色(雖然可以自己編輯顏色,但盡量用淘寶默認的顏色);
    8、寶貝描述(電腦端和手機端,都要做好);神筆!
    9、庫存(庫存不要虛高,太多了,產品就滯銷嚴重了);
    9999----隱形降權!!! 500-600即可
    10、上下架時間(每個類目性質不同,可定時,最好人工調整,不要用軟件,因為軟件說不定會把你的爆款或者潛力款也調整了)。
    可以在直通車的四大項設置里找到“投放時間”這個選項,找到你所在的行業類目,系統會給出對應的投放時間及溢價策略,可以一以此來大致最為上下架時間分析的依據。
    二、單個寶貝發布后,優化設置
    11、官方營銷工具使用(優惠券,滿減,搭配套餐,單品寶,都要設置起來)
    超級店長!!---增加我們店鋪的UV價值
    Uv價值等于產值除以訪客數,產值=客單價*銷量!
    單位時間內的uv價值越高,排名越靠前!!!
    12、櫥窗推薦(配合上下架時間,優先展示,好好利用);
    13、公益寶貝(給多少無所謂,最主要是心意一定要到,一般設置0.02元);
    14、設置拉人有獎(老顧客維護能起到作用);
    15、店鋪營銷活動
    16、設置淘寶VIP(信譽高的買家的權重,一定比新買家的權重要高);
    17、7+退貨承諾(消費者保障服務,如果你對產品有信心,盡量設置15天無理由退貨);
    18、類目不同,會有不同的選項,如:質量保證丶鞋類三包、家具上門安裝等等,根據自己的類目,盡量跟著淘寶要求來,給買家更多的信心;
    19、淘寶客推廣(設置合理的傭金,當你的寶貝賣的好,自然會有淘客主動幫你推廣;前期沒人推的話,可以分析同行的傭金,比同行高出一點即可)。
    女裝100元以上的!===前期起量的時候,起搜索的,我們不要去推淘客
    不加權的!!14天以后,可以推淘客,做產值!
    100=200之間!---帶不來權重!!!
    衛生紙,衛生巾!!!-----淘客占比很大!-----推淘客的,起量!
    本身人群是廉價人群的!!!
    • 新品破0(增加店鋪動銷,提升店鋪權重)
    7天內我們80%的寶貝有一個訂單!!!!!
    動銷+標題就可以獲取全店權重!!!!--7天內會獲得將近200的搜索訪客!
    尤其在天貓店效果特別明顯!!!
    標簽也定義好!
    全店布局統一,價格統一,風格統一,人群統一,好處無窮!!
    第一天先上架3個寶貝,破零
    休息一天
    第三天再上架3個寶貝,破零
    休息一天
    第五天上架3個,破零
    休息
    第七天,再上架2個,破零,休息!
    轉化也非常好!----起爆會特別快!!!--翻倍!!

    三、店鋪基本優化
    21、加入消保(1000元,硬性指標);
    22、贈送運費險(建議高客單或者易損易壞產品才建議開通,其他不需要開通);
    23、店鋪基本設置(描述你店鋪主營等相關內容,用戶可以通過此處,搜索到你的店鋪);
    24、手機淘寶店鋪設置(店鋪裝修丶手機端優惠券領取等);
    25、多種付款方式(花唄丶信用卡支付丶集分寶等等);
    26、電腦端店鋪裝修(多處曝光你的主推廣款,正規點,總是好的);
    27、手機店鋪裝修(多處爆光你的主推廣款,正規點,總是好的);
    28、微淘(別小看了,能夠維護顧客黏度,如果推薦了,能獲取很大流量);
    29、淘金幣營銷(C店才有,店鋪金幣設置丶單個寶貝金幣設置丶花淘金幣:用于分享店鋪,收藏店鋪,評價等,可在手機淘寶上篩選機會);
    要求真正的讓利!
    30、互動服務窗設置(要讓顧客方便的找到他們想要的,增加活動氛圍,提升轉化);
    31、店鋪優惠券發布(創建時,可推送到:一淘優惠券丶淘券丶店鋪搜,購物車等,獲取流量,不要設置時間太長,最好30天內);
    32、客戶服務中心設置(提升購物體驗,提升轉化率);
    33、包郵(視情況,選擇合適的發貨時間,如24小時內,最好越短越好);
    34、心選(電腦版丶手機版都設置一下,c店才有,天貓沒有);
    35、店鋪聯盟(C店金牌賣家才有,天貓沒有,頁面裝修最下端的“鄰家好貨”推薦模塊);
    手淘其他店鋪詳情!!----轉化率不差的!!===營銷工具----店鋪聯盟!!
    36、產品關聯銷售(提高客單價的利器,想賣更多就設置吧)---無線神筆!!


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