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    做好店鋪產品布局,輕松引爆全店

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    發表于 2019-10-27 11:56:06 |只看該作者 |倒序瀏覽
    關鍵詞:新手賣家、店鋪布局、發布商品
    適用行業:通用
    適用賣家規模:全部
    相信很多賣家朋友都遇到過這樣的窘境,店鋪的流量和業績都依賴于幾個大爆款,雖然數據表面上看起來很不錯,但是令人尷尬的是,你為了維持這幾個大爆款的競爭優勢不得不投入大量的推廣資源,雖然利潤本身就很薄;而與此相比,店鋪內其他寶貝你則沒有更多的精力或財力去推廣,放在那里讓它“自生自滅”。
    縱然這里面有一部分是淘寶規則使然,讓你只有少部分商品能獲得權重,而其他商品沒有。但是為什么會有這樣情況,很多人卻看不到原因。今天小編就來帶大家了解這其中的原因。

    一、是什么影響了你的流量——產品布局
    可能會有賣家朋友發現了那種“店鋪內只有幾款寶貝有權重,但其他寶貝默默陪跑”的情況一般會出現在標品類目的店鋪中,這類店鋪產品的特點是趨同的,差不多的。如一般男士襯衫、西裝這類產品都有很高的相似度、如賣差不多款式的衣服(一般男士襯衫、西裝這類產品都有很高的相似度)、差不多款式的襪子、差不多款式的毛巾等等。
    (圖片來源淘寶網)

    我們來玩個“大家來找茬”的游戲吧,比如我們看到這家店鋪的襪子,有誰能告訴我有什么區別嗎?是不是感覺除了襪子款式有所區別外,其他都看不出什么差別?甚至連產品擺放、展示方式幾乎都一模一樣。雖然沒有看到標題,相信大家也能猜的出來,沒錯,也是差不多的。然而這家店鋪在售單品有好多,可真正能算得上爆款的只有2個,其他單品銷量都是寥寥無幾。這就是受到你產品布局的影響
    這就是受到你產品布局的影響,你將大部分相似的產品都集中擺放,而不知你有沒有留意到,其實店鋪的類目中只有一個大爆款,那就是銷量最多的那件,而有了這件爆款,沒人會再留意其他相似的款式,最后也只能無人問津。而產品是有生命周期的,如果當這款產品走向衰退期,而你其他的產品又沒有及時跟上,那么你店鋪的流量就會出現大幅度下滑,甚至腰斬。

    二、產品布局如何對你權重產生影響?
    你知道為什么產品布局對你流量和權重的影響會那么大?這是因為受到淘寶一個公平競爭規則——打散規則的影響。也就是說,當同一店鋪(或者同一品牌)出現同款或者相似款時,系統最多會給兩款以上的寶貝權重;有種特殊情況除外,當你搜索特定型號詞、品牌名或店鋪名時,這種問題是不存在。而淘寶這樣做的目的是為了能讓更多優秀的商品和店鋪有機會展現到消費者面前。而你店鋪會出現上面的問題,核心就在于你讓搜索引擎認為你的寶貝是同款或者相似款,那我憑什么每一款都要給你權重?

    三、如何優化產品布局?
    想要解決這個問題的方法只有一個:讓搜索引擎認為你賣的東西是不同的,至少在核心賣點上是不同的。我們可以從三個方面進行優化:
    1.標題優化,避免產品間競爭
    很多時候,搜索引擎想要判斷一件寶貝是否有同款,主要是從類目、屬性和標題進行判斷,類目和屬性不好調整,我們可以從標題入手進行調整。可能會有人要問了,如果產品是一樣的,標題不就只能都是一樣的。的確,如果類目非常小,而且關鍵詞也很少,好像也確實只能這樣。然而,就真的沒有解決的方法了嗎?舉個例子說明。
    (圖片來源淘寶網)
    在這個標題中,我們可以提煉出一些修飾“收納箱”這個產品的關鍵詞,比如:簡裝衣柜、收納箱、塑料、布衣柜、收納盒、整理箱等詞語。通過簡單分析,我們可以看到“塑料”和“布”這兩個詞語屬于不同屬性,而同時放在一個標題中是不是有點奇怪?
    那應該怎么辦?這就需要我們在優化時有側重點,因為很多時候搜索引擎很可能只會給你其中一個詞的權重,而另外一個詞是沒有權重的。比如你在選擇長尾詞組合標題時,你可以圍繞“衣柜 布”,然后在設計主圖時突出“布”元素。那么,當有一個消費者搜索:衣柜 布+其他修飾詞(如大容量等)時,在搜索結果中恰好出現你的主圖,那么你還會擔心點擊率的問題嗎?這樣的話很顯然,你這個詞的權重會越來越高的。
    (圖片來源淘寶網)

    那么如果你這個寶貝用了“布”,另外一件差不多類似的寶貝就可以圍繞“塑料”進行展開,這樣是不是就被打散了,最大限度的讓搜索引擎認為這兩件寶貝不一樣,從而避免了自己跟自己的競爭。

    2.主圖優化,避免同質化
    現在搜索引擎可以通過圖片來判定寶貝是否有存在同款,如果連產品擺放、展示方式幾乎都一模一樣,那么豈不是很容易就會被判定為同款或者相似款。
    (圖片來源淘寶網)

    想要做出不一樣的主圖,首先要參考競爭對手,提煉出差異化賣點參考別人的不等于照抄過來,大家都是賣同類產品的,難免人家有的賣點你也可能會有。要怎樣才能與別人的不一樣,這就需要你從銷量、人氣排名等找出多個產品,篩選出競爭對手展現出來的賣點,再對比自己的產品的賣點,找出別人沒有的,而你有的賣點,這樣才能做出差異化的主圖。

    3.詳情頁優化,體現差異化
    當消費者通過關鍵詞搜索時,很明顯是出自于他的購物需求。舉個例子,如果一個消費者想要購買一件連衣裙,當連衣裙標題中出現“歐美風”和“韓版”這兩個關鍵詞時,我想大多數情況下消費者是不會對這件商品產生興趣的。
    又在舉個例子,當消費者搜索“連衣裙 歐美風”時,他希望看到的是一件歐美風格的衣服,而不是日韓風格的。通過分析很多轉化率不佳的寶貝詳情頁,我們不難發現,這些詳情頁都有個共同的特點,那就是沒有體現出買家的訴求,只是一味簡單的展示寶貝的賣點。我們在制作寶貝詳情頁內容時,除了圖文結合全方位展示寶貝,幫助賣家對寶貝有個大概的了解;接下來就是寶貝的細節展示,要從買家的角度將寶貝的優勢展示出來,也就是買家最需要什么,我們就重點把這一部分細節放大,加深他們對寶貝的了解,達到引導下單購買的目的。


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