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    他發現這一被人忽略的市場,從此訂單不斷

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    發表于 2019-10-31 10:25:53 |只看該作者 |倒序瀏覽
    今年6月,李紅波和妻子帶著自己研發的30個太陽能背包,到南非的第一大城市約翰內斯堡,參加箱包展覽。
    結果,他們帶的背包樣品全都被非洲客戶搶購一空。就連他隨身背著的一個太陽能包,都被熱情的非洲客戶堅持買走了。
    一位南非的客戶告訴他,這些太陽能背包,是打算賣到貧民窟的。“那里的孩子,學習環境很差,晚上沒有電燈讀書、寫字,只能點蠟燭。”
    2009年,李紅波就開始著手研發太陽能板背包。這種太陽能背包不僅能裝東西,還能充電、照明。
    原本,他以為自己的產品定位中高端,是歐美人在戶外旅行時才會用到的。卻沒想到,無意中通過阿里巴巴國際站,打開了非洲市場。
      
    貧民窟的太陽能背包
      
    四個月前,李紅波去了一趟南非第一大城市約翰內斯堡,他和妻子帶著30個太陽能背包樣品,參加當地的一個箱包展。
    3天的展覽時間,李紅波的展區吸引了幾百位南非客戶的駐足,他帶的幾十個樣品,被客戶一搶而空。“都要去了店鋪地址,說一定要找我訂貨。”
    結束展覽后,李紅波抽空在約翰內斯堡游覽了一圈。約翰內斯堡是南非最繁華的城市,附近金礦豐富,被稱為“黃金之城”,那里大廈林立,娛樂場光影繽紛,也是南非的旅游勝地。
    但是,當李紅波租車行駛在約翰內斯堡的市郊區時,眼前的景象讓他終生難忘。
    馬路左邊是紅磚綠瓦的別墅建筑群,一幢幢小洋樓鱗次櫛比,隱藏在高大的綠化叢林里。馬路的另一邊,是一望無際的貧民窟,鐵皮和木板隨意搭起來的棚戶屋擠在荒漠里,零星幾件衣服掛在門口的晾衣繩上隨風亂舞。
    這是李紅波第一次見到真實的貧民窟。公路,河流成了分界線,將富人和窮人分割開來。
    南非的客戶告訴他,一到晚上,富人區是一片燈火通明,貧民窟只有星星點點的亮光。
    “貧民窟有很多地方還沒有通電,他們晚上只能靠點蠟燭照明。”在和李紅波合作前,南非商人德拉米尼一直做著蠟燭的生意,他專門從中國進口蠟燭,賣到南非的貧民窟。但這些年,中國的蠟燭廠家數量銳減,他不得不到印度去找貨源。
    前幾年,他從阿里巴巴國際站上認識了李紅波,開始把太陽能背包賣到貧民窟。這時,李紅波才真正意識到,自己的太陽能背包,為何在非洲如此搶手。

      
    催生出的“太陽能背包”
      
    李紅波是湖北黃岡人,2003年,他大學畢業,在深圳富士康擔任工程師,不久后,他又跳槽到一家外資企業,做著同樣的工作。在老家人看來,外企工程師是一個榮耀無比的職業,但他自己“總覺得太舒服”,想趁年輕折騰一番。
    2007年前后,國內涌起了一股創業潮,深圳華強北,一夜暴富的故事不斷發生著。李紅波也坐不住了,他和妻子辭職,在當時一些冷門的行業里,挑選創業的機會。最后,他們看上了移動電源。
    當時,智能機還未興起,蘋果手機也還沒進入中國消費者的視線。移動電源只能給2G手機充電,還是一個新鮮玩意兒,但李紅波看上了它的未來。
    他在1688上選中了一款移動電源,并把它上架到阿里巴巴國際站上。沒過多久,就有美國客戶下單了。
    之后,李紅波又連續開發了幾款不同樣式的太陽能充電寶。開店的第一年,店鋪仿佛踩中了時代的節拍。李紅波和員工每天早上到辦公室時,都能看到店鋪后臺的留言,“美國的邁克爾又下了500部太陽能移動電源。”“加拿大的卡拉又來啦。”
    但好日子并沒過多久。2008年,由美國爆發的金融危機席卷全球,大洋彼岸這間4只有四、五人的小辦公室,也受到了波及。
    十幾個老客戶陸續不見了,“連續幾個月沒出現。”李紅波的員工找到客戶公司的電話,一個一個地打過去,結果都說“市場行情不好”不下單了。還有幾位客戶的公司直接倒閉了。電話那頭的聲音是陌生的,“原來的公司被賣掉了。”
    “過去一年,辛苦掙的錢,幾乎全都賠光了。”李紅波亟待一個翻身的機會。
    一天,一個銷售移動電源的客戶找到李紅波,問他能不能做出一款太陽能移動電源。“這個客戶在自己庭院里看到了太陽能面板燈,突發奇想,是否能把太陽能板用到移動電源上?”
    他找到一家做太陽能面板的工廠合作。第一款太陽能充電寶,只能輸出200毫安的電量。2009年,蘋果3G手機面市,李紅波的客戶經常找他抱怨,“電容量太小,能否開發出更大功率的充電寶?”
    太陽能板充電量的大小,取決于面板的大小,面板越大,接觸太陽的面積就越大,可以儲存更多的能量。他左思右想,“充電寶是在外出時用的,大家出門都會帶包,如果把太陽能板裝在包包上,既能解決充電問題,也能解決功率的問題。”

      
    出口100萬個背包
      
    李紅波找了一家箱包工廠合作,試著將太陽能板,裝到背包上。一個簡單的商務雙肩包上,足足有十幾厘米長的太陽能板,能輸出2000毫安的電量,足夠當時一支手機連續充6個小時。
    在歐美市場,李紅波的這款背包賣爆了。美國、法國、德國客戶紛紛找上門,“每年都要發出六、七十萬個背包。”
    連續九年,李紅波的訂單全都來自歐美發達國家。他甚至參透了不同國家人的喜好:英國人喜歡純黑色的包包,美國人喜歡花哨的顏色,亞洲人喜歡潮流時尚的。
    但他怎么也沒想到,自己的包包會賣到非洲貧民窟。那一年,因為來自非洲的訂單,李紅波的訂單量甚至史無前例地沖到了一百萬個。
    2016年夏天,一個非洲科特迪瓦的客戶在阿里巴巴國際站上找到李紅波,問他能否幫忙做一批有照明功能的太陽能背包。
    當時,正好是科特迪瓦的學生們開學。當地有很多地方仍沒有通電,學生們放學后,只能迎著昏暗的蠟燭光亮寫作業。
    這位客戶在國際站上一口氣下了4萬個背包,要求是“成本不要太高,學生家里買不起。”
    接到訂單后,李紅波就開始考慮,如何在降低成本的同時,滿足學生基本的照明要求。和設計師討論了幾天后,李紅波決定去掉背包上的充電功能,讓“太陽能充電背包”,變成“太陽能照明背包”。
    省去了充電功能,就節省了將近一半的成本。在太陽能面板下面,李紅波裝上了一塊白色的反光條。在黑暗的地方,反光條發出的光亮,足夠滿足小孩子晚上學習使用。
    李紅波還設計了另外一款,直接在背包上裝上一個USB燈。白天,孩子背著書包,讓太陽能面板吸收足夠的能量,晚上,把USB燈插到背包上,整個屋子都被照亮了。
    4萬個背包,李紅波的工廠加班加點,一個多月就趕制出來,寄到了非洲。這款背包,他出貨價僅10美元一個。比出口歐美的,最多相差七八十美元。

      
    南非的新客戶
      
    李紅波本以為,這筆來自非洲的訂單純屬偶然。但沒多久,陸陸續續又有十幾個來自南非、西非幾個小國家的客戶,每年都在店里下單幾十萬個背包。
    前不久,國際站店鋪的后臺,又慕名來了一個非洲客戶。
    貝拉克(化名)是南非頗有名望的足球運動員。幾年前,他退役回到自己的家鄉約翰內斯堡。在約翰內斯堡的市郊區,有一片延綿數公里的貧民窟,貝拉克的父母就生長于此。
    “父輩那一代,小時候沒有娛樂項目,男孩們唯一的樂趣,就是把報紙包起來,當作足球踢。”貝拉克回憶,靠著父輩的努力,他出生時,家里就躋身南非的中產階層。貝拉克沒有貧民窟的生活經歷,卻對那里的孩子們極為關注。
    他曾看到,貧民窟的小孩光著腳,穿梭在鐵皮造的棚戶屋之間,逮著一個紙球踢來踢去。村子里沒有通電,一到夜晚漆黑一片,他想讓孩子們有條件學習。
    找到李紅波時,貝拉克對太陽能背包技術一竅不通。聽說太陽能背包不用依靠電線,就能讓燈泡亮起來,這位退役的球員立馬從南非飛到了深圳。
    在李紅波合作的工廠里,貝拉克親眼目睹了太陽能背包生產的全過程,見證了李紅波將樣品打樣出來。他立馬從國際站上訂了幾千個包包,后來每隔1-2個月,貝拉克就自動從李紅波的店里買下幾百、上千個太陽能背包。
    一次聊天中,李紅波才知道,貝拉克買下的這些背包,全都免費送給了貧民窟的孩子們。在約翰內斯堡參加箱包展覽時,李洪波還順道去拜訪了貝拉克。
    從南非回來,李紅波特意給自己9歲的兒子,講了非洲貧民窟小孩的生活和學習,小家伙對這個自己從未接觸過的世界,興趣頗深。他望著自己房間里,堆滿了的小汽車、機器人還有文具,說了一句,“爸爸,下次你幫我把玩具和文具送給非洲的小朋友吧。”

    眼下,天貓雙11要到了,李紅波要多準備一些貨。“每年天貓雙11,都有不少國內的客戶來下單。”他要多囤些貨,給非洲的孩子們備著。


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